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柳工中亞市場大型裝載機喜迎“開門紅”
www.gzhtdc.com   2021-01-29  中國工程機械信息網

  柳工在哈薩克斯坦

  2003年,柳工入駐中亞市場,進入哈薩克斯坦。

  2020年,柳工哈薩克斯坦市場占有率穩居前三,4家當地經銷商直通客戶。

  2021年,卡拉干達鉛鋅礦客戶再次采購柳工890H。柳工哈薩克斯坦市場喜迎大型裝載機“開門紅”,一季度銷量預計同比增長100%以上。

  “門捷列夫元素周期表上的元素,我們都有。”中亞哈薩克斯坦有這么一句俗語。這是一個包含90多種礦藏、1200多種礦物原料的“超級礦產國”,位于其中部、面積最大的州——卡拉干達,藏有豐富的地下礦產資源,包括銅、鋅、鉛、錳、鐵、鈾、鎢、砷、鉆、鎳等。

  隨著“一帶一路”戰略的推進,我國和連接東西方的哈薩克斯坦,在貿易、工程、文化、金融等方面有了更多更密切的交流與合作。

  2019年,卡拉干達某鉛鋅礦客戶因需求9噸大型裝載機,通過中間商購買了柳工890H。一年的使用中,890H每天工作20小時以上,創造了較高的生產效益,給客戶留下了“動力強勁”“皮實耐用”的深刻印象。相比之前使用的歐美品牌設備,890H除了掘起力優異和質量可靠,保養維護的方便性也深受客戶青睞和認可。

  作業環境

  可適用于惡劣環境,如高溫環境、高海拔地區。

  核心部件

  康明斯發動機,低油耗、強輸出;ZF驅動橋,高承載力、低輪胎磨損;進口ZF變速箱,全自動電液比例換擋;全變量液壓系統。

  操縱體驗

  ROPS/FOPS認證駕駛室、全景視野,低噪音和振動,換擋柔順舒適。配備大冷量多風口空調和氣懸浮電加熱座椅。

  維護保修

  大開襠式鉸接、優化的管路布置、電動舉升后罩、可打開式單層大片距散熱器、統一管理式電氣系統,維保便捷、一目了然。

  2020年,該客戶計劃再次采購890H,公開招標后付款條件和售后服務要求讓許多中間商望而卻步。此時,柳工在哈薩克斯坦已擁有4家經銷商直達客戶,進一步拓寬了和顧客聯系交流、貿易合作的通道。經銷商NKB Group Spectehnika(簡稱“NKB”)憑借在后市場的大力投入贏得了客戶的肯定和信任。

  NKB在哈薩克斯坦的4個城市擁有售后服務網點,配備有14名服務人員和8輛服務車,并在阿拉木圖、卡拉干達分別建有900平米左右的配件倉庫。客戶前往參觀了NKB在阿拉木圖的4S店,了解到服務車數量和配件倉庫面積后,被其售后維修和服務支持實力所折服,最終決定2021年年初從NKB采購890H。

  由于項目工期緊,客戶要求在50天內交付設備,但工廠一般安排生產、物流配送需要75天左右。秉承“客戶至上”的服務理念,柳工緊急調動安排工廠優先發貨,預計在2021年春節后,將890H發運至經銷商交付予客戶。

  作為最早入駐中亞市場的中國工程機械品牌之一,柳工于2003年進入哈薩克斯坦,已深耕當地市場17年。2020年柳工在哈薩克斯坦市場占有率時隔多年重回前三地位,2021年一季度銷量預計同比增長100%以上。今年1月截至目前,柳工已向哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦等國家,發運了64臺設備包含裝載機、挖掘機、平地機、起重機等。

來源:柳工    打 印    關 閉
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